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실제로 이번에 제 차량(쏘렌토 4세대 하이브리드)를 구매하면서 알게된 팁들을 정리한 것 입니다. 공부하고 발품팔아 알아낸 내용이긴 하나, 틀린 부분이 있을수 있으니 참고만 하시는 걸 추천드립니다.
1. 지점(직영점)이 아닌 대리점
지점(직영점)의 영업사원들은 보통 연봉제가 대부분이고 차량 판매수당이 적어, 딜러 서비스를 해주고 싶어도 한계가 있습니다. 하지만 대리점의 영업사원들은 기본급이 없거나 적지만 판매수당이 높은편이기에, 딜러 서비스가 조금 더 원할할 순 있습니다.
- 지점 : 현대/기아 등등의 소속된 직영점 (예 : 기아자동차 천안 남서)
- 대리점 : 차량판매 권한을 위탁받은 개인사업체 (예 : 기아자동차 천안 남서대리점)
2. 온라인(동호회 카페, 다나와 자동차 등)쪽에서도 견적을 알아보자
일반적으로 지인 소개로 알게된 딜러나 대리점 방문하는 게 보통 입니다만, 온라인에서 미리 견적을 받아볼 수 있다면 비교하기도 용이하고 일일히 만나야 되는 시간도 아낄수 있습니다. (온라인이 무조건 저렴하다는 것은 아님)
다나와자동차에서 제가 원하는 차량에 등급,옵션,결제방법 등을 설정하여, 여러 딜러에서 견적을 받아봤습니다.
해당 차량에 동호회 카페(네이버,다음)에서 각종 정보들을 얻고, 거기서 제휴되어 있거나 활동중인 딜러들에게 견적을 받아봤습니다.
3. 재고차/인수거부차
비인기옵션/색상 등의 이유로 수개월간 팔리지 않은 차량들을 말합니다. 그리고 기스 등의 사유로 인수거부 되어, 수리후 다시 나온 차를 판촉차(인수거부차)라 부릅니다.
적게는 1~3%에서 많게는 7~10%정도 할인된 가격에 나오는듯 합니다.
보통 매월 1일에 재고차 리스트가 각 대리점 전산에 올라오는듯 한데, 일반인은 볼수 없기에 미리 딜러님께 알아봐 달라고 부탁드리면 됩니다. (단, 자신이 원하는 옵션/색상 등이 일치하지 않는 경우가 많기에, 가격이 최우선인 분들에게만 추천!)
4. 전시차
각 대리점에 가면 전시되어 있던 차량들이 있는데, 그런 차량들을 일컫는 것입니다.
공식 홈페이지의 해당 메뉴로 가셔서 검색해보시면 됩니다.
하지만 추천드리지는 않는데, 이유는 아무래도 수많은 사람들의 손이 거쳐간 차량이라 우리가 생각하는 것보다 잔기스들이 엄청 많습니다.
5. 딜러 서비스는 '현금' 추천
보통 딜러에게 차량을 구매하면 본인이 받는 판매수당으로 지원해주는 게 현금 or 용품이 있습니다.
물론 딜러가 알아서 용품(썬팅,블랙박스,PPF 등)을 해주시면 편하고 좋긴 하지만, 요즘 워낙 종류도 많고 가격도 천차만별이라 딜러 서비스를 현금으로 받아 전문샵에서 좀 더 가성비 있게 하려는게 추세인듯 합니다.
[주의사항]
- 비공식적으로 지원하는 것이 대부분이기에, 지원 서비스 내용들을 딴곳에 노출 시키면 안됩니다.
- 차량가격/결제방법/대출금액 등의 따라 딜러들의 수당도 틀려지기에, 내용들이 틀려질때마다 지원금을 다시 물어보셔야 합니다.
- 영업사원의 말을 꼼꼼히 체크해야 합니다. 본사에서 해주는 프로모션 금액을 포함시켜서 말하는 경우도 있고, 1~3%정도 현금으로 돌려주는 오토캐쉬백 등을 자연스레 포함해서 말하는 경우도 있습니다.
- 현대카드 세이브오토 등의 선지급 포인트 서비스는 비추천 합니다. 미리 포인트를 받아 할인받는 것인데, 30만 포인트 기준으로 신용카드를 약 2천만원정도 써야 됩니다ㅜㅜ
- (국산차 기준) 이미 신차 구매 계약을 한 뒤라면, 계약파기는 신중히 하셔야 합니다. 계약금만 날아가는 게 아니라 2개월정도 계약을 못합니다.
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